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三维家:获得C轮阿里巴巴5亿元战略投资

2019年11月06日 17:17来源:未知手机版

中国的污染,模拟市民,虎王邦加拉什

【中华地板网】?10月30日,2000人的大会场已经座无虚席,连后排都密密扎扎地站满了人。在接近50米宽的舞台上,三维家创始人蔡志森略显单薄的身影映衬出大屏幕上的企业雄心——“一体两翼 产业共赢”。在这场超大规模的发布会上,三维家正式宣布获得C轮阿里巴巴5亿元战略投资并发布新产业战略。

三维家创始人兼CEO蔡志森

实际上早在一个月前,三维家获阿里巴巴战略投资的事情已经在业内大范围传播。而在更早之前的9月底,阿里巴巴发布“躺平计划”,显示出整合家居消费全链路的雄心。阿里巴巴在家居业的一系列投资布局,加上近期的关联行动,让三维家的C轮融资获得了前所未有的关注度,被称为可能预示“未来产业生态变革”的事件。

作为三维家最重要的产品经理,讲起技术与产品时,即使面对着2000人,蔡志森也毫不怯场。但这场发布会前一天,在他阳光明媚的办公室里回顾创业里程时,蔡志森却感触地说:我感到很孤独。这种孤独感并非来源于对目标的不确定,而是三维家选择将战略从SaaS工具矩阵向产业平台延伸时所遭遇的行业非议。

三维家的一体两翼

2012年,35岁的蔡志森想在40岁之前把人生混个明白,于是找到徐明华、肖永创、黎保生一起创立了三维家——把复杂的3D画图软件搬到网上去。四兄弟在怀抱着“仿佛第二天就要去纳斯达克敲钟”的激情和梦想,一头扎进了用软件技术改造传统家居产业的艰难现实里。

创业不免艰难,但三维家实际上却赶上了非常珍贵的发展机遇。以2011年索菲亚家居上市为标志,一个新兴的定制家居行业出现在了公众面前——以设计服务为驱动的营销模式颠覆了传统家居产品销售方式,以柔性化制造为核心的生产模式破解了个性化定制产品的大规模制造的难题。这种模式深度改变了中国家居产业的格局,在短短不到10年时间,定制家居头部品牌实现了超过10倍的增长。不管是设计营销还是柔性制造,没有软件技术作为基础都无法实现。而三维家以前后端一体化为目标,逐渐形成了前端设计营销软件和后端生产制造软件为主体的SaaS矩阵,让他们成为这个行业最重要的软件服务商。三维家的“一体”得以成型。

蔡志森发布三维家的“一体两翼”蓝图

当三维家的SaaS工具矩阵形成规模效应并积累大量行业用户之后,三维家开始向产业平台转型。2018年9月28日,“至爱智家S2B平台”的发布成为三维家平台化转型标志化的开始。在蔡志森的蓝图里,三维家将形成以三维家品牌馆、至爱智家为基础的材料库,前端联合设计师、装企,后端链接制造工厂,共同为C端消费者服务,最终形成S2B2C的模式。这将成为三维家“一体两翼”中的一翼。而另一翼则指向F2B2C模式,通过数字化赋能,以新零售下的场景革命驱动前端市场销售,以新制造下的效率革命促进产业制造升级,最终形成成型的F2B2C模式。

阿里巴巴与三维家

2019年9月27日,阿里巴巴副总裁汤兴发布“躺平计划”,互联网巨头携势能庞大的资本与流量入场家居业,试图实现从家居消费到制造的全链路数字化。10月,阿里巴巴战略投资三维家的消息随之而来,双方结合所能产生的可能性瞬间吸引了全行业的关注。

要理解阿里的“躺平计划”,需要先理解淘宝的生态。淘宝是国内最大的电商平台,更是一个庞大的内容平台和广告平台。以阿里巴巴2018财年二季度财报为例,其中淘宝、天猫平台收入370亿元,广告即占据其中的47.7%。除此之外,在淘宝开放的内容平台更是培育了一大批MCN机构、账号以及达人,形成了从内容到广告再到电商转化的庞大生态系统。在“躺平计划”中,阿里巴巴试图以此为基础,打造一个连接工厂、商家和消费者的全链路数字化平台,并以定制化、场景化的方式为消费者提供家居整体解决方案。

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