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指向社交电商领域,欢迎来聊我们有一份新采访提纲,想再深入聊聊各大社交电商,一起?

2019年03月15日 01:19来源:未知手机版

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上周、上上周,见实成系列的采访多家社区团购赛道上的团队。此前也出过一份提纲:见实开启“社区团购”系列访谈,有兴趣一起吗?

今天开始开启社交电商这个领域。

如果您是社交电商领域的创业团队、投资人,欢迎和见实一起深度对话。或者认识其中之一,也恳请帮忙介绍。对了,我们还梳理了一份简要的提纲以作参考。对了,也欢迎介绍「会员电商」模式的创业团队。

恳请帮忙,欢迎介绍。我们好文章里见!

一起聊聊社交电商你们的基本盘

1、所服务的客群是谁?用户画像是怎样的?解决的行业痛点是什么?用户痛点是什么?创造的价值是什么?又提供了哪些增值服务吗?

2、从供应链的源头到C端都有哪些环节?

3、驱动社交电商发展的关键因素是什么?

4、聊聊市场和竞争状况如何?

5、中国的社交电商市场处在什么拐点?又是怎么看的?有什么方向性结论吗?

6、接触到的投资人他们怎么继续看社交电商模式?他们认为的机会是?不赞同和赞同的点,都有哪些?

7、现在遇到的问题有哪些?比如人、货、场三个象限。

8、模式上相比较社交电商行业有哪些模式上的创新?

9、社交电商未来的发展趋势是怎样的?

10、商业模式是什么?目前变现情况是?有这个好的成绩,如何做到的?渠道的推广模式是怎样的?哪些渠道的效果是不错的?

11、利润率体现在哪里?大的品类上?还是爆款商品上?

12、核心KPI指标体系有哪些?比如流量、销售、运营、商业等多维度说一说?这些指标哪些是做的最好的?为什么可以做的好?背后有哪些大的策略做支撑?做的不好的,都走过哪些坑?

一起聊聊社交电商如何连接货

1、做货源组织结构是怎样的,人力结构是如何分配的?主要解决哪些维度的问题,从而提高效率?

2、有仓储成本吗?如何搭建的?都分布在哪些城市?主要解决哪些问题?

3、供给驱动,B端如何受益的?他们盈利是怎样的?

4、目前SKU分布情况是?哪些品类占比比较大?哪些品类卖的最好?

一起聊聊社交电商如何连接场

1、如何筛选供应商?

2、自己搭建供应链还是借助专业的供应链企业?

3、如何确保供应链的稳定性,并提升效率?

4、在城市扩张的过程中,如何解决供应链和人员管理的问题?

5、目前组织模式是怎样的?如何完善提升运营效率的事情?

6、货的经营模式是怎样的?如何经营B端商户,实现客户规模的增长和单个客单价的增值?如何提升交易达成的效率?如何实现整体业绩的逐步的提升?

7、在创业初期你们是如何攻克这一环节的?

一起聊聊社交电商如何连接人?

聊聊用户、交易

1、目前如何搭建用户成长体系的?

2、用户增长的基本逻辑是什么?

3、新客流水占比是多少?成本是多少?拉新复购流水占比是多少?成本是多少?老客流水占比是多少?

4、某城市购买用户数分布是怎样的?

聊聊产品驱动

1、如何获取用户的?

2、获客手段是什么?体现在价格策略上有哪些优势?产品策略上的亮点是什么?营销层面如果做的?

3、好的用户体验,咱们产品本身体现在哪些方面?

4、如何提升交易转化率?目前是怎样做的?做的怎么样?还有哪些不足,当中看到了什么问题?继续需要怎样调整?

5、如何提升用户体验价值的?

6、如何做提升用户决策成本的?运营效果体现在哪?哪些因素影响客户的消费决策?如用了哪些裂变玩法?效果怎么样?有没有找到适合自己产品的裂变玩法?拉新目前是怎样做的?提升用户留存是怎样做的?数据是多少?

7、获客成本目前是多少?包括新用户和首次交易用户的成本。单独小程序生态获客成本是多少?

8、流失用户如何做召回?拉新、留存与转化,数据是怎样的?分别聊聊他们的用户特征?使用频次/周期?使用习惯?

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