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千亿优惠开局 京东率先抽刀

2019年10月19日 13:44来源:未知手机版

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原标题:千亿优惠开局 京东率先抽刀 来源:GPLP

作者:王海伦

来源:GPLP犀牛财经(ID:gplpcn)

在即将到来的双十一大战前夜,京东率先打破了平静。

2019年10月15日,京东启动“11.11”发布会,“超级百亿补贴 千亿优惠”、“京喜上线,广泛触达下沉新兴消费群体”、“京东成2000+超亿元品牌和20多万商家的最大增量场”等动作,让整个市场炸开了锅。

紧随其后的是2019年10月18日,京东宣布顶级流量明星李现为品牌代言人,这在年轻人当中迅速传遍了整个市场。一周两次刷爆朋友圈的势头,在这个热点新闻速食的时代绝非易事,可见这一届双十一京东布局之大,尤其节奏相当缜密。

“京喜”全面来袭,然而其他电商还在沉默。

京东何以先发制人?京东到底准备要做什么?

双十一大战在即 为何只京东做好了准备

双十一战局生死攸关,成则功成身就,败则元气大伤。

作为双十一老兵,京东此次主动打出组合拳显然是有备而来。

也就是说,结合京东2019年618的表现,京东对11.11充满了势在必得的信心。

回顾2019年618,在这场电商大战的激战当中,众多电商平台对618购物节的发起人京东掀起了围攻狂潮,其中包括京东的老竞天猫,在该购物节,天猫号称投入千亿补贴,价格直逼双十一,打造阿里有史以来最强力度的天猫618,拼多多也多次尝试进入京东的腹地,手握百亿补贴,用高价值的产品来争夺一线的经营消费者。

面对这场凌厉的进攻,京东最终创造了2015亿的超常业绩。京东也成为618唯一一家敢于公布GMV的电商公司。

2019年9月,双方还曾在下沉市场中首次正面交锋:

2019年9月9日,京东“秒杀嗨购日”将依托全新的营销平台,向品牌商家免费开放各类战略级资源,打造一场秒杀狂欢盛典;

与此同时,当天,阿里巴巴聚划算的“99划算节”也将正式开启。

拼多多也是各种折扣狂欢;

最终,京东在下沉市场依旧获得了优异成绩。

在京东第二季度财报电话会上,京东零售集团CEO徐雷透露,“京东来自于三到六线城市的低线市场用户增速高于一二线城市;我们现在的新用户当中,有将近七成来自于低线城市;整体用户里面,超过一半来自于低线城市。”下沉市场一些典型消费者收入虽不高,但消费能力不弱,他们不再“只看价格”,开始追求品牌、品质和服务,京东将这部分人群定义为:隐形新中产。而下沉市场也已成京东新的增长引擎。

因而,对于双十一大战,京东充满了自信,他们相信,在徐雷的带领下,京东在双十一大战当中同样能够再传捷报,当然,从目前情况来看,从发布会和李现代言所引发的热烈反响来看,目前已经初步印证了京东组合拳的效果,成功将焦点和流量吸引到了京东。

京东的杀手锏:依托供应链>

流量红利枯竭时代,下沉市场是获取新增活跃用户的最后一个通用手段,因此,为了争夺最后一块电商市场的增长极,京东、拼多多、阿里巴巴展开各种手段拼命争夺。

而相对其他玩家来讲,京东显然属于“后来者居上”。

或许有人会疑问,为何京东会在此时才对外正式公布自己的下沉战略?

这跟京东的策略有关——还是“不打没有准备的仗”,在过去几年,京东一直在悄悄探如何有效触达、服务下沉新兴市场消费群体。

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