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贝店顾荣:社交电商让未来成为个体创业者的黄金时代

2019年07月12日 02:13来源:未知手机版

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7月9日,在2019亿邦社交电商大会上,贝贝集团合伙人、贝店总裁顾荣发表了题为《社交电商:个体创业者的黄金时代》的主旨演讲。他表示,社交电商给零售业带来了两大变化,即零售的社交化和社交的KOL化,因此未来将是个体创业者的黄金时代,贝店将服务好每个KOL。

顾荣指出,社交电商带来了两大关键词。第一是零售的社交化。现在所有传统电商公司包括阿里、京东、唯品会,都在全面转型社交化。第二是社交的KOL化。未来只有一个趋势,就是KOL影响别人。为什么是KOL?因为人和人之间天然有差距,有些人天然就是意见领袖,就可以带领团队拿到结果。而有些人天然就是追随者,他们愿意跟随购买,这在贝贝网中有非常明显的表现。在妈妈群中,很多人会问宝妈的待产包在哪里买、宝宝的商品在哪里买。

顾荣表示,未来的模式当中小b只能是KOL,就是能影响身边的KOL,KOL不分大小。整个行业中,随着直播的出现,网红是一群能够影响十万到千万群体的KOL。第二是微商这样的群体,他们是影响从万到十万的群体。贝店则是个人KOL,影响的是十到千的量级,他们影响的是有能力影响别人的人。所以我们希望看到从S2B2C的模式到S to KOL to C的转变。

顾荣强调,未来是属于个体创业者的时代,这是因为,第一,改革开放以来,整个零售经历了三个阶段:第一阶段是商品的可得性,线下出现了集贸市场,线上出现了淘宝。而当解决了商品可得性后,第二个阶段就是要买得好,要买到正品,所以线下零售出现了shopping Mall百货商店的模式,线上出现了京东。解决了买得到、买得好的需求之后,第三个阶段解决的是以人为核心基于特征做的商业业态。在线下,出现了综合性的大型Shopping Mall,围绕家庭所有消费,围绕宝宝做的综合性消费,而线上出现了社交电商。社交电商出现非常大的根基是整个零售行业的变迁。

顾荣表示,第二,个人影响力在发生变化。在互联网出现之前,KOL影响力不会超过村子,最多到邻村,影响的人永远在十、百、千的量级,无法突破千的量级。但是,当出现了互联网,就把所有人进行了聚集。第三,当移动互联网出现以后,人会随时随地的聚集到互联网,大家可以随时随地影响数十个、数百个、上千、上万的群体。所以社交电商是从中心化到去中心化,每个人成为了流量的核心。以前的中心化只是在渠道当中,是货架式、陈列式,但是连接互联网之后,万物互联,影响力发生了变化,流量中心也发生了变化。所以未来一定属于个体创业者,每个具有影响力的人一定可以实现自己的商业价值。

顾荣认为,社交会让零售更美好。首先,响应国家的号召,让 大众创业,万众创新 成为可能。在互联网社交电商赋能创业者的平台当中,每个在其中想要努力和愿意付出努力的人,都可以付出收益和得到回报。其次,体现流通效率,让产业升级成为可能。社交电商在供应端有两个明显的特点:一是规模化,由于商品在购买的时候聚集效率特别高,而规模永远是改造互联网的机会和改造互联网的空间。在贝店平台上,单款销售额单天过1000万非常简单,单款过5000万也不是难事。二是更加关注商品和商品的品质,因为可以真正参与供应链的改造和设计。最后,每个行业都会经历三个阶段:第一个阶段是草莽阶段,鱼龙混杂,第二个阶段是从蓝海进入红海,第三个阶段是迅速形成寡头效应和巨头效应。之前微商行业非常混乱,而社交电商出现之后,尤其是 正规军 出现之后,可以用一体化的服务保证规范性和用户体验。

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