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风口里社交电商的社交陷阱

2019年07月10日 06:16来源:未知手机版

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文章经授权转自公众号: 辉常观察(ID:menglaoshi007),作者: 孟永辉

如果我们来寻找后联网时代的风口的话,社交电商或许是不可忽略的一个。互联网巨头的参与、资本的不断加持都在将社交电商推到了历史前台。

以流量为主打,以带货为目的,社交电商生来便具有了风口的基因。

或许正是因为如此,我们看到越来越多的人开始投身到社交电商的洪流之中,他们或是单纯地为了吸引投资,或是真正想要给死气沉沉的电商市场带来些许的改观,总之,社交电商是他们付诸实施的首要选择。

尽管有太多太多的人投身到了社交电商的洪流里,尽管有太多太多的人折戟沉沙,但是,这些败局丝毫都没有浇灭人们对于社交电商的“热爱”,他们依然义无反顾地投身到了社交电商的滚滚洪流之中。

既然社交电商市场如此凶险,那么,为什么还会有那么多的人愿意以身试险呢?

说得直接一点就是说明社交电商本身有巨大的红利存在。特别是在资本寒冬的大背景下,社交电商依然是一个值得人们投身其中的火热领域。

如果仅仅只是看到了社交端口巨大的流量红利,想要用这股红利来给已经日薄西山的电商行业“输血”,那么,在流量红利依然见顶的大背景下,以社交为手段来挽救电商市场的危局显然有些太过自信了。

电商的问题在于电商本身,并非仅仅只是流量,如果用社交的手段来透支流量,从而让电商起死回生的话,那么,所谓的社交电商或许依然仅仅只是一个匆匆过客,等到风口已过,社交电商同样将会如同共享单车一样不复存在。

1、社交电商,一场并无新意的文字游戏

如果我们将社交电商看成是电商的一种,或许并不足够全面。

在我看来,社交电商更像是将社交和电商两种概念硬生生拼凑到一起的文字游戏。

从本质上来看,社交的背后其实是有流量的吸引力,如果缺少了流量的支撑,我们或许永远都不会看到社交电商这个概念的出现。

因此,所谓的社交电商仅仅只是一个被生拼硬凑出来的概念,缺少了对于流量的崇拜,社交电商或许毫无吸引力。

社交电商的背后是人们对于流量的无限迷恋。互联网时代的洗礼让人们看到了流量背后所蕴藏着的巨大的潜能,借助互联网的手段,我们可以将流量的功能和作用发挥到最大。

很多时候,我们经常会看到一些某个互联网平台救活了一家传统企业的经典案例。

互联网平台究竟如何救活一家传统企业呢?其实这背后就是有流量的巨大作用。

借助互联网的手段,我们可以将传统时代需要付出巨大的成本才能获得的流量输送给传统企业,从而带动传统企业的销售,最终让这样的企业起死回生。

互联网时代太多太多的流量赋能的案例让人们对于流量充满了迷恋,甚至有人断言一旦拥有了流量就拥有了一切。

人们对于赋予流量的巨大魔力最终让其成为一个百试不爽的“灵丹妙药”,即使是在流量红利已经见顶的大背景下,人们依然期望通过借助流量赋能的方式来挽救互联网时代诞生的企业和互联网物种,电商就是其中之一。

而社交本身与流量的天然联系又让人们找到了一条捷径,借助社交的手段,人们可以获得无数廉价的流量,再通过将这些流量输送给电商,无疑可以给已经进入到日薄西山状态下的电商打下了一剂强心针。

于是,社交电商开始出现。通过以上的分析,我们可以看出,所谓的社交电商就是人们对于流量无尽迷恋的具体体现。

在电商行业的迟迟找不到解药的时候,我们或许可以通过社交电商的方式来打破传统电商的天花板。

忽略了消费升级,社交电商终将“供不映求”。一种良好的商业模式反映出来的是供求两端的对等和自由流动,电商行业之所以会出现瓶颈,其中一个很重要的原因在于电商提供的产品(供)已经无法满足用户的真需求(求)。

供求的不对等和不平衡才是导致电商行业出现如此多的痛点和难题的原因所在。

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