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京东携手百安居撬动新兴市场 欲三年拿下2亿用户超百亿GMV

2019年11月06日 17:15来源:未知手机版

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2019年11月06日 16:55:09
来源:中国经济周刊

百安居金四季店店总王慎伟、百安居市场部高级总监沈凤锦、百安居副总裁石军,京东时尚居家平台事业群居家业务负责人汪延领、家装建材部总经理赵丽娟、装修设计部总监荣宇(京东供图)

中国经济周刊-经济网讯 (记者 孙冰) 11月6日,京东与百安居联合宣布达成战略合作,双方将基于京东“装修惠万家”项目,充分整合京东优质线上营销资源与百安居线下门店资源,构建跨地域、跨品类的全渠道化购物场景,深度渗透1-5线城市用户群体,在线上线下融合、提升装修服务标准、深度市场下沉三大领域开展合作,为家装行业的产业互联网化发展与全渠道化零售树立新标杆。

双方表示,依托此次与百安居的战略合作,京东“装修惠万家”计划在未来三年内将合作伙伴扩展到100家,服务覆盖200个以上城市的2亿用户,并实现成交额累计超百亿以上的目标。

一站式家装再进化 线上线下融合打通装修全路径

传统家装行业流程复杂,产业链长,参与角色包括平台、建材厂商、家居商、建材家居专卖店、装修公司、设计师、监理等,涉及不计其数的供应商,让消费者疲于应付。京东依托自身已涵盖装修业务全路径的产业链优势,将家装行业上的关键节点有效连接,实现互联互通,大大提升产业效率,优化消费体验。

在京东“装修惠万家”模式下,家装企业一方面可以借助京东大数据分析、LBS可视化、装修保险及资金保障等助力,提升家装建材采购效率和保障,减少中间环节,降低运营成本;另一方面,还可以通过京东品牌背书及整合营销赋能,获得线上线下整合输出的推广支持,联合蓄客,实现营销活动的规模化升级,以及商品、服务的可视化和透明化。

源自英国的大型国际装饰建材零售企业百安居,自1999年登陆中国以来,通过深入了解国内消费需求,制定全新战略规划,开创了“一站式”整体家装服务的先河,“环保不达标全额退款的口号”将其品质深入人心。

作为京东装修联盟的核心品牌之一,百安居在今年3月京东“装修惠万家”启动之初就率先加入。

百安居副总裁石军表示双方的战略牵手可谓水到渠成:“京东为家居家装企业提供了非常优越的成长平台。百安居自2017年正式入驻京东,2018年即进入家装类目前三,2019年实现50%+的增长。我们和京东在‘一站式’整体家装服务的大方向上有着非常高的契合度,‘装修惠万家’对于强化我们在这个领域的竞争力和影响力都有重要助益。”

百安居副总裁石军(京东供图)

借力11.11 撬开新兴市场冰山一角

长久以来,家装行业都是一个相对封闭的行业,痛点和难点均不在少数。尤其是年轻人,更是很难跨过的一道坎。

今年1月,贝壳研究院发布了《2018年全国购房者调查报告》(以下简称《报告》)。报告显示,2018年购房者平均年龄为29.5岁。这几乎是全球最年轻的购房者。根据统计数据显示,印度、加拿大人首次购房年纪在31岁,英国、美国首次购房者年龄要达到35岁。这意味着,年轻的中国首次购房者更需要在购房后的装修环节精打细算,尚未被工作磨平棱角的他们对家装个性化也有更多期待。

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