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聚划算:佯攻者能否驱动阿里的自我革命?

2020年01月24日 20:13来源:电商新闻网手机版

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首页 TMT TMT 传媒 5G 金融 新金融 保险 银行 基金 产经 产经 房产 汽车 资本 教育 专栏 登录 搜索 开通千寻专栏 APP 登录 聚划算:佯攻者能否驱动阿里的自我革命? · 2020-01-22 15:44:22 阅 14005 聚划算的定位背后是阿里的变革决心。

投稿来源:刘旷

导语

阿里巴巴决心全面依照拼多多,通过聚划算、淘小铺、淘宝特价版等新业务来嫁接新电商模式。聚划算是阿里巴巴重启自我革命的信号,但其 佯攻摇旗 的战略定位,是否能成功催生阿里的下一场变革?聚划算的定位背后是阿里的变革决心。例如,在补贴大战之中,阿里是否敢按照体量与规模,掏出10倍于拼多多的现金投入这场正面交锋?

生物体的进化和改良,靠的不是既有细胞的分裂和堆积。如果按照任正非的观点,有机体在旧循环体系下的堆积,只会导致熵的无限增生。

事实上,生物体进化升级靠的是病毒。在适当的时机和适当体系内,植入外来病毒,病毒刺激有机体产生细胞结构进化,并带来物种基因的改变,最终,使得旧的有机体迭代成为全新的生命系统。

企业同样如此。当一家企业在激烈复杂的竞争环境中脱颖而出,并形成稳定成熟的模式形态之后,就容易进入既有细胞的堆积再生,而失去了创新的动力。

企业要保持活得长久,就需要时刻引入 外界病毒 ,来驱动自我进化和蜕变。

对于今天的阿里巴巴来说,二十年积累下的传统电商生态遭遇美团、拼多多和快手等移动互联网巨头的挑战,这些外在的挑战者,既是暂时威胁肌体的病毒,同时,也是自我进化的机会。

从2019年开始,阿里巴巴开始逐渐借鉴拼多多的新电商模式,建立了 聚划算 、 淘小铺 、 C2M事业部 、 淘宝特价版 等新业务,分别对应着拼多多的多重业务方向。

其中,聚划算的声势最为浩大。据媒体报道,从11月份开始,阿里巴巴已经至少为聚划算投入了近30亿元,几乎要 承包 所有电视台的跨年晚会。

外界观察认为,聚划算是阿里巴巴重启自我革命的一个信号,但从实际业务进展来看,现阶段的聚划算在围剿拼多多的多路部队之中实际上充当的是 佯攻者 角色。即通过营销宣传来造势,但在业务上却其实处于 说补贴又不敢放开补贴 的状态,反馈到商品上,就是其补贴商品常年处于 限时限量秒杀 的状态。

聚划算是阿里参照拼多多而制造出来的变异病毒,天猫、淘宝甚至是支付宝体系如何面对这个病毒,则决定了阿里巴巴的未来十年。

佯攻者聚划算

1月11日,阿里官宣成为2020春晚独家电商合作伙伴。聚划算百亿补贴将成为主力产品登上央视春晚,这是继支付宝、淘宝之后第三个登陆春晚的阿里品牌。

表面上看,重启的聚划算已经成为阿里的战略级武器。从2019年下半年开始,阿里巴巴为这一战略武器投入了不少资金来造势营销。

直接的表现是晚会。在2020年到来之前的跨年夜上,聚划算还一口气赞助和冠名了B站、江苏卫视、北京卫视、黑龙江卫视、河北卫视等一网四台的跨年晚会,几乎承包了小半个2020年跨年晚会的舞台。

此外,去年9月,聚划算升级99划算节,甚至还专门与江苏卫视合作定制了一台 99划算盛典 的晚会。

而据现场参与央视竞标的人员透露,阿里现场竞价超过10亿元。与此同时,如果再算上红包、其他时段广告等费用,这一春晚赞助费用将超过20亿元。

这意味着,短短三个多月的时间里,聚划算就至少赞助了7场晚会。据媒体统计,仅赞助7场晚会的费用,聚划算就烧掉了27亿元。

有媒体分析称,聚划算的策略是,先通过强势赞助晚会,拖住拼多多上行的步伐。

大量晚会营销也起到了一定了效果:百度指数显示,在聚划算赞助的 一网四台 跨年晚会播出之后,聚划算指数从此前一直稳定在1700左右,瞬间翻倍达到了4100以上,并在跨年晚会结束后一周内都保持在2800上下。

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