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单月GMV超30亿,校易收是如何成为“教育圈支付宝”的?

2019年03月15日 03:58来源:未知手机版

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“未来的创新最可能出现在垂直领域,以数字为契机,以场景为杠杆。”《重度垂直》一书作者说。

确实如此,在刚刚过去的2月开学季,一家与支付宝合作的专注教育场景缴费服务的产品“校易收”宣布,单月交易流水(GMV)超30亿,相较去年同期翻三番,涨幅高达244%,线上单日安全处理教育交易流水峰值突破3亿元,创下单日教育缴费历史新高。

这究竟是一家什么样的企业?是如何在似乎一夜之间成为教育缴费领域的颠覆者的?

“SaaS+交易闭环”解决教育缴费痛点

先来看两个大背景。

一个是在教育缴费这件事上,收费的学校和缴费的学生或家长两方面都一直存在着痛点。

对学校来说,有的家长用现金交,有的是银联转账,还有的是微信或支付宝。现金缴费,要防假币;微信支付宝提现,手续费很高,这笔钱又不能让家长出;关键是不同渠道的缴费,靠人工统计,费时费力,效率低下。

对学生和家长来说也有痛点。一到开学日,学校财务室前交费窗口常常要排长队,耽误时间不说,拿着现金也不安全;银行转账,沟通成本高,转账记录必须留好,转完了还得问问老师收到了没有,否则不踏实。

另一个大背景是,随着移动互联网、大数据、人工智能等技术的发展,科技金融如火如荼,用技术的手段重构金融链条、创新金融场景成为大势所趋,“互联网+金融”、“AI+金融”成为风口。

蚂蚁金服、微信支付、百度金融、京东金融等都在强调对外赋能或连接,提升传统金融场景的线上化和数字化能力。比如蚂蚁金服去年明确提出要打造开放的生态体系,强化对外赋能;京东金融直接改名为京东数字科技。

校易收就是在蚂蚁金服的开放生态平台上生长起来,利用双方优势,专注于解决教育缴费场景痛点的产品。

“我们看到了在线化是一个趋势,出行领域有滴滴,餐饮有美团点评,旅行有携程,教育也是一个交易规模巨大的行业,但我们没有看到同样规模在线服务商的出现。”校易收创始人张威说,基于此,他们在为教育机构提供SaaS服务的基础上,做了“SaaS+交易闭环”,将教育缴费线下交易线上化,财务信息化,解决用户的刚需和痛点。

校易收相当于在支付宝上定制了一个教育缴费痛点解决方案——学校通过校易收,轻松生成电子账单,一键群发家长支付宝,家长可以随时随地支付缴费;学校提现免手续费,收费情况实时查看,财务自动对账,一键生成完整报表,连发票都可以批量开;家长再不用排队,就能收到缴费提醒,直接一键完成缴费。

这是一个多方共赢的解决方案。对学校和家长来说,便利性、安全性不言而喻。过去,学校资金流和信息流永远是分离的,校易收是唯一一款将资金流和信息流结合在一起的产品,收完钱就记完账了;对支付宝来说,校易收让支付宝在教育缴费这个场景下拓展用户,更快成为支付基础设施和通道;校易收则切入了规模达2万亿的教育缴费市场,获得了庞大的家长和学校客群。

在移动互联网时代,连接就是流量,流量就是金钱。谁连接用户,谁就获取了最佳入口。

校易收用极短的时间取得了极大的成功。2017年7月发布以来,已覆盖全国31个省、市、自治区,已有30000+所学校同时使用,用户包括百年名校天津南开中学、上海向明中学、海亮学前教育集团、东方剑桥教育集团、海嘉国际双语学校等。校易收帮助学校将平均收费时长从7个工作日降低到1.5个工作日,将“智慧校园”向前推进了一大步。

经济学家何帆在《变量》一书里说,今天对企业来说,找到应用场景比拥有领先的技术更重要。校易收无疑找到了一个好场景。

依托“流量池”打造商业模式4.0

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