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淘宝天猫店的11个死法 电商运营和老板必看 中了3条的前途堪忧

2019年10月19日 05:59来源:未知手机版

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淘宝天猫店的11个死法 电商运营和老板必看 中了3条的前途堪忧 2019-03-04 11:23:23 陈亮

现在淘宝天猫店之多,就不用多说了,一方面说明了电商的繁荣,另一方面,压力大、竞争大,各种抱怨、各种失败也随之增多。我们做天猫店的,因为成本相对高些,除了学习别人的成功经验,就更不得不研究前人的覆辙,在别人的教训里,警醒自己。小编管理各类店铺多年,对其中五味也深有体会,在此文中将为大家探讨做淘宝天猫的11个典型“折戟处”。

>第1种死法:打死的

同行打压,打击等。同行连续举报,制造同款假货,当买家恶意差评价等。

>分析:

1、连续被同行举报。因为每个卖家多多少少会有一些漏洞。如果是小店,一个掌柜可能还好点,方方面面细心点。淘宝规则经常在变,需要不停地学习,避免自己的漏洞。

2、价格战等。正常的价格战可以理解,但比如我卖100块,你卖30导致恶意竞争等。

都说淘宝一日人间一年,淘宝变化快,我们不仅要伺候好买家,还会经常会受到同行的打压啊,攻击啊,剽窃啊等等。但这条一般是较大卖家才有同行打击,小卖家可能还没这个机会。

第2种死法:压死的

淘宝卖家压货压得太多,现金流跟不上,导致失败。

>1、中小卖家压货:什么时候进货,进什么样的货,进多少货?把握不了?

2、大卖家压货:参加活动,单个成本价太高,卖不掉后,不能及时处理。

3、传统企业做电商压货:对电商不了解,看到同行进淘宝,大量跟进。

分析:

1、中小卖家:市场更新快,要知己知彼才能保证库存合适,不能光听官方(厂家或者供应商)消息,注意市场变化情况。

2、大卖家:压货压多少呢?看时间,清仓的季节跟进,要经常进行数据分析和大盘预测。

3、传统企业:线下进军线上,品牌不大,线下做得不错。大量压货,有一些类目,有一些风格在淘宝上可能不好卖。应该借鉴专业的数据分析。老板不懂,请专业人来做。没有细分市场,大量生产,结果放到网上卖不掉。必须细分市场,提前了解市场。

少进货,慎进货,勤出货。做好数据分析。累一点,风险小很多。万一进来的卖不掉,赶紧想办法处理掉,时间不等人。比如季节性,什么时候清仓,都要清楚。淘宝线上跟实体线下都要了解。

第3种死法:懒死的

人都会有惰性的。淘宝上面会失败的人分三种:懒的人,心术不正的人,自大的自以为是的。

>为什么店铺开了没生意?学习去吧,专业网站,淘宝大学,微博。一点专业知识都不懂就是懒,要经常学习,保持消息更新迭代。淘宝等不来生意,都说赢在执行,胜在坚持。一个小时挣钱一块钱,十个小时就挣钱十块钱了,而且慢慢会更好,只要不懒,一定能成功。

第4种死法:搞死的

主要是卖家跟买家的关系。差评师,发票师,骗保师。骗赔偿金,恶意退货。这样的例子多得很。

对于这些,一直是说不完的话题。对于小卖家,一直中差评都是噩梦。虽然没有找到完美的解决办法,但是大家还是应该尽量坚持原则,保障产品质量,尽量留足证据。对开这些,需要淘宝跟我们共同努力,我们要做的就是不断完善自己,把自己的问题减做到最少,遇到问题了冷静解决。

第5种死法:撑死的

花钱花太多,内功没做好,流程不清晰,消化不良,撑死了。

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