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天猫&贝恩教你开拓好市场,备受消费者的“宠”爱

2019年08月26日 13:42来源:未知手机版

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品牌升级与下沉市场的关系

2019年8月20日,在上海浦东嘉里大酒店举行了第九届国际宠物业高峰论坛亚洲CEO峰会。作为宠物届年度盛会——亚洲宠物展的开幕系列活动,峰会在内容和规模上都进行了全面升级,邀请了众多业内精英与会。

峰会上,天猫与贝恩公司共同发布了2019年中国宠物消费者趋势。双方还宣布,将会共同推出针对中国快消品线上策略人群的相关报告,从数字化战略视角来助力各品牌上透视中国快消品新趋势,成就“以消费者为中心来创造价值”的数字化转型,持续致胜中国快消品市场。

天猫大快消事业组总裁古迈先生受邀出席活动,并发表了以“宠物市场的品牌升级和下沉市场

机会”为主题的演讲。

根据阿里研究院资料整理,目前正是史上最大规模的中产阶层崛起时期,在未来两年内,中国消费品牌将会迎来大爆发,在人数和规模上都会有大幅度提升。这也因此为中国的消费品牌迎来了发展机遇。

在古迈先生看来,消费品牌的发展机遇主要体现在以下4个方面:

1. 新锐品牌的崛起。不同于老一辈偏好成熟品类,现在很多年轻人对于新锐品牌的接受度很高,即使是那些默默无名的小品牌,只要品牌观能吸引到他们,他们也会愿意尝试。

2. 升级和降级并存。以前的消费观觉得贵的就是好的,但现在不一样了,随着品牌的多样化和数字化转型,新一代的年轻人对品牌文化的接受度都在变高,但与此同时,一些没有创新的成熟品牌也在逐渐被新兴品牌替代。

3. 品牌数字化。最近几年,一些大的集团公司,比如宝洁、联合利华,甚至是雅诗兰黛集团都在数字化转型上做着不遗余力的改变,因此也在中国市场上获得了飞速的进展,而且他们的进展速度还在不断加快。可见,如果品牌开始往数字化转型,可以取得的成就也是相当可观的。

4. 个性化。以宠物主粮为例,我们可以发现,猫粮的销售率正在逐渐超过狗粮。这背后其实也反映出现在的年轻人在饲养宠物方面已经不会随大流,而是依据自己的个性能力来选择宠物。而为了适应这种个性化的市场需求,我们就要思考到底能提供给消费者怎样的差异化商品。

宠物市场蓬勃发展,养宠家庭不断增加

回到我们的宠物品牌消费,根据狗民网给出的数据研究,古迈认为,猫粮和狗粮的整个全球市场每年呈20%的增长速度在整个大快消里面是很迅速的。

同时,因为养宠家庭的不断增加,也能让我们从侧面看到家庭和宠物之间的互动情况。我们可以发现,更多的家庭和年轻人开始重视宠物,把宠物当做家庭的一员,这也就意味着将会有更多的用户进入宠物市场。

古迈还给出了消费驱动力的研究数据报告。从报告中我们可以看见购买人数大幅增长了53%,而消费均价上涨也有27%,人均购买量则增加了20%。这些数据表明,现在的大环境下其实有更多的人和更高的消费价值在进入市场。

而宠物市场在大快消当中的占比率很高,甚至超过了美妆和个护部分,在未来半年会有非常大的发展潜力。而且从凯度消费者指数报告上来看,线上渠道的购买力要明显大于线下渠道。古迈认为,这一现象产生的原因是线上购物更能体现一站式服务,让消费者享受多、快、好、省的服务体验。消费者在享受过这样的服务后,每次的消费金额就会增大一些。而天猫基本操作了大部分线上的消费增长,所以古迈表示,在接下来的时间里,天猫将会整合技术、运营、市场人员,将宠物作为核心领域来投入更多的资源推动市场发展。

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