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6·18数据创新高 考验电商流量变现能力

2019年06月12日 15:24来源:未知手机版

变形平板

6月18日还未到,各大电商的促销活动早已开启。进入6月,阿里、京东、拼多多、苏宁等各大电商围绕“6·18”的商业促销活动就火热展开,阿里甚至在5月份就喊出“让6·18”成为上半年的“双11”的口号。电商造物节狂欢的背后,是集体对流量、品牌、消费者等资源争夺。

各显神通抢流量

经过5月的预热,一进入6月,各大电商就迫不及待地展示“战果”:天猫则直接公布了与去年对比的数据,称第一个小时的成交额已超去年10小时;京东6月1日公布的分时段数据显示,1小时销售1700万件商品,同比增长达83%;苏宁易购总裁侯恩龙在微头条上公布的一小时战报显示:超10大品牌销售瞬间破亿……

无论是阿里、京东,还是苏宁易购等其他电商,交易额的时间单位,不再是按天,而是小时甚至是分钟来计算,他们均在用更快的破纪录速度、更震撼的成交额刺激着行业的神经。

阿里与京东还将战报进行了拆分,将总成交额细分到各个品类。

天猫6月1日零点过后仅13分钟,服饰行业成交额就超去年全天;去年6月1日,京东开场1小时,累计下单金额达50亿元,同比增长130%。

电商平台在“秀肌肉”的同时,不忘错开竞争维度:阿里、仅供当和拼多多当着重于品牌的爆发力,苏宁则看中家电3C的优势。

电商患集体焦虑症?

与往年不同的是,发端于京东周年庆的6·18,一向被视为其主阵地,但今年阿里却在5月16日喊出了让“6·18”成为上半年“双11”的豪言壮语,而此时京东尚未正式启动“6·18”。

尽管“6·18 ”“双11”早已成为全行业的狂欢,但阿里高调跨到对方阵地尚属首次。

实际上,阿里为了今年的“6·18”倾斜了众多资源:5万品牌商提供商品,聚划算、淘抢购、天天特卖等淘系11个营销平台将全面参与,天猫还将联合品牌投入超千亿购物补贴、3亿元现金红包。如此阵容,被阿里直接冠上了“史上最大投入天猫6·18”的称号。

不仅阿里迅猛发力,拼多多也“横插一脚”。拼多多同样在进入5月中旬就与品牌商开始互动,与TCL推出高性价比空调、为五菱宏光追加600万元现金补贴……

实际上,拼多多的发力已经打破阿里与京东分市场的平衡,形成了三足鼎立的局面,拼多多不断“侵蚀”着前两者的市场。

电商企业未来流量怎么玩?

不断刷新的数据、阿里跨越对手领地、拼多多崛起……加上线上线下融合让电商的既有优势被弱化,电商造物节狂欢的背后,是集体对流量、品牌、消费者等资源争夺的迫切和焦虑。

有专家表示,电商企业对造节、大促能够刺激用户下单、带动平台提高成交量一事坚信不疑。但在当前人口红利消失、流量增速放缓的大背景下,电商企业依旧需要大促冲散阴沉。

为了漂亮的数据,电商企业不断“造节”,并为促销节早早预热。然而,如今的消费者购物习惯越发理性,对电商造物节的热度趋冷,这让电商造节早已进入下半场。但这些购物狂欢节能否延续下去,能否培养消费者的购物习惯,还要看故事是否讲得更精彩。

流量红利期已过,这是不争的事实,下个红利期在哪里?新零售时代,电商已经不仅仅局限于只是线上售卖,线下寻找货源的供销模式,打通供销链、营销链、资本链,才能让电商企业抵御住寒冬侵袭。

不管怎么说,电商企业的流量争夺远没有结束,流量不仅没有衰竭,还借助技术的进步产生了更多的生长和存在方式,玩法也变得复杂起来,变现的路径也变得丰富起来,新的流量秩序正在酝酿中。

有人说是电商的额未来需要靠小程序来打通电商信息化之路,让制约电商商家营销推广的障碍物都得以打通传播、销售通道,通过小程序应用,实现为电商的导流,从而进入社交电商发展之路。

阿里等巨头也早已在社交电商领域有所布局。

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